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中國涂料工業(yè)協(xié)會官網(wǎng)
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分析涂料行業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀

2013-12-16 10:028200sijie中國涂料.資訊

  各個建材市場的涂料經(jīng)銷商,事實上,他們是一群龐大的產(chǎn)品營銷團隊??墒?,當前他們卻處在一個夾心餅干式的尷尬位置,上有“老人”--企業(yè)要伺候,下有調皮的“孩子”--客戶和消費者要供養(yǎng)。更令人無奈的是,這其間還要被油木工敲詐。不得不說,涂料經(jīng)銷商這個群體基本上賺的都是辛苦、血汗錢。

  受今年房地產(chǎn)市場低迷、不景氣影響,經(jīng)銷商的處境比往年更加艱難。受此影響,有的人在和筆者聊天時甚至斬釘截鐵地表示要改行。在當前這種局勢下,企業(yè)有必要用一種寬闊和博大的胸懷去理解經(jīng)銷商當前正經(jīng)歷的困惑與處境,幫助他們走出眼前的低谷,并以新的銷售觀、消費觀引導他們跟上時代發(fā)展潮流,從而重新以一種新的模式去應對與占領市場。其實,對企業(yè)而言,這對他們繼續(xù)維持與擴大市場份額也是極有裨益的。

  市場瞬息巨變,新的思想、觀念、模式、層出不窮。目前,傳統(tǒng)渠道受到巨大沖擊,互聯(lián)網(wǎng)渠道如雨后春筍般不斷成長壯大。經(jīng)銷商必須要敢于接受這些新的變化與挑戰(zhàn),畢竟不敢破,則難有立。變,才是唯一的不變。只有敢于接受新事物,并快速加入和融合,方能在機遇到來時傲然挺立潮頭。遠見是發(fā)展的注腳,戰(zhàn)略決定成敗。只有放眼未來,才能站得高,看得遠,走得快。

  就經(jīng)商而言,心態(tài)決定狀態(tài),狀態(tài)決定結果。中國傳統(tǒng)的銷售模式往往是被動地消極等待,中年經(jīng)銷商大部分很多時候都是在店里守株待兔,等時間長了就變成了“坐以待斃”。面對市場銷售模式的改變,他們不知所措,惶惶不安。而80、90后經(jīng)銷商相對而言更善于學習與溝通,“心態(tài)陽光、努力勤奮”這些成功因子決定了只要是他們下定決心要去做的事情,他們就會大膽地去干。他們不會前怕狼、后怕虎,而是會將事情往最好的方面想。

  小編認為,在市場的發(fā)展過程中,有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰的,也不是被競爭對手淘汰的,而是被自己淘汰的。淘汰,是因為自己不能戰(zhàn)勝自身的思維定勢,不能與時俱進,不能跟上市場發(fā)展的步伐。未來經(jīng)銷商要持續(xù)成長與發(fā)展,就是讓自己與時俱進,成為一個有思想的市場先鋒,團隊亦然如此。經(jīng)銷商要相信,只有疲軟的思想,沒有疲軟的市場。很多事情,不要把它看得太復雜了,而是要積極化繁為簡,只要鼓足勇氣面對各種變化,就一定能夠達到自己的期望與預定的目標。

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