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中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)
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差異化時(shí)代 涂料品牌“占山為王”奪取話語權(quán)

2014-01-14 11:208520羅小君慧聰網(wǎng)

  萬眾聚焦的,不一定是最具實(shí)力的演員;擁躉無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人,甚至連俊男美女都算不上。沒什么好憤憤不平的,至少,人家抓住了最能提神醒腦的某個(gè)“差異點(diǎn)”,有了自己的個(gè)性細(xì)分,就開辟了一定范圍的話語權(quán),在森嚴(yán)的市場(chǎng)中切開一個(gè)血口。

  今時(shí)今日的涂裝領(lǐng)域,如果說還有哪家企業(yè)企圖“通吃全盤”的話,那他最終無疑只能什么也吃不到,腹空如也,守著一只空盤,把握不住方向盤,最終被人家清盤。道理并不深?yuàn)W,涂料企業(yè)要有自己的定位細(xì)分和市場(chǎng)“山頭”;然而,做起來也不簡單,筆者通過對(duì)涂裝行業(yè)的長期關(guān)注與梳理,認(rèn)為至少可從以下幾個(gè)方面入手,聳立自己的產(chǎn)品海拔與行業(yè)山頭,事半功倍地?fù)寠Z市場(chǎng)話語權(quán),進(jìn)而開疆拓土,鼎立一方。

  對(duì)手很多,但市場(chǎng)總有新的“空子”可鉆

  跟著傳統(tǒng)市場(chǎng)走對(duì)企業(yè)來說當(dāng)然是最“懶漢”的辦法,省事省力省心,但你能想到的競(jìng)爭對(duì)手同樣也能想到,置身于戰(zhàn)場(chǎng)的白熱化之中才明白,還是省省,多作自省。筆者建議涂料企業(yè)的掌門人們,一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的火眼金睛,瞄準(zhǔn)機(jī)遇果斷迎上,沒有機(jī)遇制造機(jī)遇也要迎面而上。

  比如一直以來,各大品牌涂料紛紛在大小城市開設(shè)門店,你方唱罷我登場(chǎng),然而事實(shí)上,隨著城市地產(chǎn)業(yè)一年多來的沉寂,相比之下農(nóng)村市場(chǎng)反倒樂觀得多。農(nóng)村蓋新樓房熱情絲毫不減,且市場(chǎng)基數(shù)巨大,農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)涂料的需求也日閃旺盛,這部分消費(fèi)者成為中低端市場(chǎng)的重要消費(fèi)來源。當(dāng)然,發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)更要善于適應(yīng)新市場(chǎng),迅速在產(chǎn)品線上作出反應(yīng)。尤其對(duì)于中小型涂料企業(yè)來說,要迅速加強(qiáng)中低端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)力度,積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)。相對(duì)競(jìng)爭高度飽和的城市市場(chǎng)而言,很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還處于未被開發(fā)狀態(tài),對(duì)涂料行業(yè)誰是真正王者品牌也缺乏先入為主的認(rèn)知,誰率先進(jìn)入這塊市場(chǎng),誰就占得山頭,自成領(lǐng)頭羊。

  又比如,與商住房的沉寂相對(duì)應(yīng)的,保障房建設(shè)風(fēng)生水起。去年是國家保障房建設(shè)大興土木的一年,而2012年,保障房裝修和交付真正開始到來,這對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來說都具有非常大的吸引力。加上今年計(jì)劃開工的700萬套保障房,兩年內(nèi)開工建設(shè)的保障房,幾乎達(dá)到整個(gè)“十二五”建設(shè)任務(wù)的一半。根據(jù)國務(wù)院部署,至“十二五”后期,保障房的覆蓋面更將達(dá)到20%。

  此外,房地產(chǎn)復(fù)雜的形勢(shì),讓很多人在購房意愿減弱的情況下,會(huì)偏向于二次裝修,而在二次裝修時(shí),往往對(duì)生活品質(zhì)有了更高的提升,只要對(duì)自己的產(chǎn)品線進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)變,就能搶占這一新趨勢(shì)中的有利山頭。

  再比如,對(duì)于一些有著高端涂料產(chǎn)品運(yùn)作意向和技術(shù)基礎(chǔ)的企業(yè)來說,近年方興未艾的航空航天事業(yè)不可忽略。開發(fā)生產(chǎn)無機(jī)耐火耐熱涂料,打造硬度高、抗老化好、耐化學(xué)腐蝕性能好的細(xì)分產(chǎn)品,可用在燃燒室、航天飛船,當(dāng)然,也能對(duì)應(yīng)一段時(shí)間多起重大火災(zāi)所引起的公眾關(guān)注,滿足公眾對(duì)防火方面的新需求。還有京滬高鐵中使用的聚脲涂料,橋梁防腐使用的常溫固化氟碳涂料等等,需求也還十分巨大。

  操起思想的利刃,對(duì)已有傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)行再切割

  以住宅為例,對(duì)傳統(tǒng)住宅涂料市場(chǎng)進(jìn)行再切割,各種細(xì)分人群浮現(xiàn)出來。

  筆者發(fā)現(xiàn),養(yǎng)老住宅涂料就是較少有人關(guān)注到的一塊領(lǐng)域。中國最新一次的人口普查顯示,中國60歲以上人口有1.78億。聯(lián)合國預(yù)測(cè)說,到2050年,這一數(shù)字可能上升到4.37億,相當(dāng)于人口總數(shù)的三分之一。如此基數(shù)龐大的一個(gè)人群,需要社會(huì)責(zé)任的關(guān)照,同時(shí)也存在巨大的“銀色商機(jī)”。在國外,老人房的設(shè)計(jì)都會(huì)有特別的要求,采用環(huán)保級(jí)數(shù)最高的涂料,家具去棱角化,洗手間特別注意防滑且裝上電話,方便父母在緊急情況下?lián)芡ㄗ优碾娫?,等等。而在我國,?duì)老人房設(shè)計(jì)的重視還不夠,業(yè)主自己缺乏這方面的意識(shí),商家也大多忽略了這一領(lǐng)域,對(duì)于銳意創(chuàng)新的企業(yè)來說,恰恰是開創(chuàng)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。老人房所用的涂料,除了要格外注意環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),要看“VOC”之外,生產(chǎn)商還應(yīng)從更多人性化角度出發(fā),設(shè)計(jì)一些色彩上更穩(wěn)重大方、祥和寧靜的產(chǎn)品。當(dāng)然,兒童、新婚房雖得到一部分涂料生產(chǎn)商的關(guān)注,但其關(guān)注度和人性化程度也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有真正深入。比如兒童床,并非在成人床基礎(chǔ)上進(jìn)行一另的色彩化、卡通化這么簡單,而應(yīng)一方面更注重其原料的環(huán)保性,另一方面要在啟發(fā)兒童的天性、對(duì)應(yīng)兒童的多動(dòng)性和破壞性方面多下功夫,做足文章。

  開動(dòng)創(chuàng)意,做涂料行業(yè)中的“文藝青年”

  別以為涂料是一個(gè)很枯燥的行業(yè),只要你肯想,肯發(fā)揮,沒有無趣的行業(yè),只有無趣的經(jīng)營頭腦。

  你曾經(jīng)想過否?一副名畫,一首名曲,也可能成為你下一款產(chǎn)品的靈感來源;一次歐洲之旅的放松與游玩,更可能激起你對(duì)產(chǎn)品的新思考,一次有意思的“頭腦風(fēng)暴”。

  當(dāng)下人們對(duì)個(gè)性的張揚(yáng)日益大勢(shì)所趨,而80后、90后年輕消費(fèi)者的個(gè)性化思維尤其將左右市場(chǎng)。新的消費(fèi)群體對(duì)涂料產(chǎn)品各方面性能都有著更多、更新的要求,對(duì)其所附加的文化含義、審美趣味也同樣格外在意。企業(yè)家們抓住他們的心理,可多開發(fā)創(chuàng)意自己的藝術(shù)涂料,令涂料更易揮灑出壁紙般美輪美奐的效果。液體壁紙等藝術(shù)涂料風(fēng)格各異,已有仿大理石漆、板巖漆、壁紙漆、浮雕漆、幻影漆、肌理漆、金屬金箔漆、裂紋漆、馬來漆、砂巖漆等,當(dāng)然,更多新異的種類,就看各位生產(chǎn)商的精彩創(chuàng)意與實(shí)踐了,用文化底蘊(yùn)和個(gè)性美學(xué),占領(lǐng)屬于自己的風(fēng)格山頭,劃定屬于自己的市場(chǎng)蛋糕。

  當(dāng)然,對(duì)于一些實(shí)力稍雄厚些的企業(yè),筆者建議他們不妨以文化涂料為旗,樹立自己作為“文藝派”涂料專家的專業(yè)形象。比如某著名涂料品牌,連續(xù)多年堅(jiān)持舉辦家具涂裝設(shè)計(jì)大賽,打造家具涂裝技術(shù)交流與展示的平臺(tái),成為家具涂裝流行趨勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”。各大涂料生產(chǎn)商只要?jiǎng)?chuàng)造出適合自己的宣傳手段,就能更輕松地引領(lǐng)涂料業(yè)一方天地。

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