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中國涂料工業(yè)協(xié)會官網(wǎng)
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涂料企業(yè)如何培養(yǎng)品牌、提銷量?

2014-06-23 10:364690CNCIA九正建材網(wǎng)

  做品牌要為銷售服務(wù),銷售過程中也要提升品牌,品牌與銷售不應(yīng)是一對矛盾,而是相互促進的伙伴,相融共生,尤其是在涂料企業(yè)還小的時候,尤其是在行業(yè)巨變、經(jīng)濟不景氣的時候。

  事實也是如此,做品牌可以幫助涂料企業(yè)在短期內(nèi)提高銷量,也可以幫助涂料企業(yè)在中長期提高銷量,還可以在短期和中長期都幫助涂料企業(yè)提高銷量。九正建材網(wǎng)認為品牌必須在短期和中長期,都能幫助涂料企業(yè)提高銷量,同時也要提高利潤。那么,涂料企業(yè)如何去做呢?

  第一步,廣泛挖掘免費資源,整合免費資源去做品牌,避免一味地花錢去做品牌,從源頭上降低品牌塑造成本。免費資源大多是消費者本來就熟悉的資源,不需要我們做太多的解釋,不需要我們做太多的引導(dǎo),消費者也不需要太多的思考,接受起來也就不會有太多的障礙,我們自然能夠借助其來展示品牌優(yōu)勢,幫助涂料企業(yè)快速提高銷量。

  同時,因為其免費,涂料企業(yè)自然可以在提高銷量的同時,快速提高利潤。認為這是一種涂料企業(yè)做品牌必須有的思維方式,包括中小涂料企業(yè),也包括大涂料企業(yè)。那么,常見的免費資源有哪些呢?略舉兩例。

  其一,社會大勢是免費資源,比如,有利于解決家居污染、農(nóng)藥殘留、土壤污染及水資源污染的各類創(chuàng)新,只要真實有效,能夠切實改良環(huán)境,輔以巧妙的引導(dǎo),自然比較容易贏得社會各界的關(guān)注,品牌推廣起來自然是順風(fēng)順水,再輔以銷售技巧,銷量增加更是順理成章。例如,遠卓品牌策劃公司策劃的“吃家具”事件幫助品牌快速贏得關(guān)注,立即大幅提高品牌影響力和產(chǎn)品銷量。

  其二,競爭對手做過的諸多努力是免費資源,關(guān)鍵是要選取對自己品牌有用的免費資源。很多品牌在創(chuàng)業(yè)時期都喜歡站在巨人的肩膀上,即:“傍名牌”。“傍名牌”可以幫助涂料企業(yè)在第一時間,快速獲取很多免費資源,讓消費者立即覺得自己和所傍的“名牌”處于一個檔次,蒙牛當初“傍”伊利就是一個非常典型的案例,珠寶業(yè)的“周氏品牌”也是類似的策略,都能快速提升品牌形象,快速提高銷量。

  涂料企業(yè)往往會忽略免費資源,正如人類社會曾經(jīng)忽略免費的空氣、水和親情友情,反而去舍近求遠,去關(guān)注“收費”的資源。免費的資源通常是普遍存在、長期存在、默默無聞,其重要價值很容易被忽視或漠視。這是人性共同的弱點,忽視或漠視容易得來的東西。古話說,“莫將容易得,便作等閑看”,我們今天一樣要重視要反思,克服這一弱點,以快速提升品牌、提高銷量。

  另外,即使涂料企業(yè)不去發(fā)現(xiàn)“收費”資源,也會被三番五次地“推銷”。為什么?很多靠此生存的涂料企業(yè)或個人會主動找上你,找你做一些對其盈利有幫助的事情。這是利益使然,我們要看清一個人做事時的立場,搞清楚對方為什么要這樣做。多用用腦子,才能少用用票子,更能避免掉入陷阱。我們需要時刻提醒這一點,但需要投入的時候,則應(yīng)風(fēng)物長宜放眼量,一分錢不能少。

  第二步,在整合免費資源的時候,涂料企業(yè)必須轉(zhuǎn)換立場,真正站在消費者角度去思考一系列關(guān)鍵問題,例如,消費者購買過程中的不同階段,分別需要什么?消費者需要在不同階段,分別做出哪些“小決策”?然后,涂料企業(yè)再針對消費者的決策過程,去充分整合免費資源,不斷滿足消費者各個階段的需求。

  做什么事,動機和立場都很重要!動機錯了,立場錯了,結(jié)果一定錯!這種判斷不需要太復(fù)雜的思考,想得復(fù)雜了反而什么看不清。因此,你一旦站在了消費者角度,努力去做對消費者有幫助的事情,提高銷量、賺取利潤一定是順帶的結(jié)果,水到渠成!幾千年來,國門內(nèi)外,長長久久的生意都是這么做的!

  所以,不管涂料企業(yè)規(guī)模大小,資金實力強弱,遠卓品牌策劃公司都反對涂料企業(yè)在品牌初創(chuàng)時期肆意投入,而是引領(lǐng)決策者站在消費者角度,去挖掘和整合免費的資源,然后再通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和話術(shù)上的開鋒策略,提高各種資源的“鋒利度”,從而用免費的資源去影響消費者的決策,消除消費者內(nèi)心的不安和惶恐,幫助消費者做出正確的購買選擇,自然能夠快速提高銷量。

  現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)社會,地球又回到了“村落時代”,一切要回歸到商業(yè)的基本點,不管是賣茶葉,還是賣茶葉蛋,抑或是賣導(dǎo)彈、原子彈,一切都要站在消費者的立場去思考和做事,看不清這一點的品牌必將自取滅亡。

  第三步,在具體利用某一種免費資源時,涂料企業(yè)要徹底搞清楚兩個關(guān)系,內(nèi)容和形式的關(guān)系以及脫俗和媚俗的關(guān)系,以從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和話術(shù)三個層面上,充分運用開鋒營銷策略,提高品牌的“鋒利度”。

 

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