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中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)
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對涂料企業(yè)最致命的打擊是什么?

2014-09-10 10:337030CNCIA中國涂料

  企業(yè)是循序漸進(jìn)滾雪球式發(fā)展,沒有一個(gè)企業(yè)小的沒有發(fā)展前途,也沒有任何一個(gè)企業(yè)大的不可撼動(dòng)。

  企業(yè)靠的是一波又一波的職業(yè)經(jīng)理人推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,你的某一階段使命完成,你可以順利離開企業(yè)把接力棒傳遞給下一波人,這不是對企業(yè)不負(fù)責(zé)任,而是抱著職業(yè)態(tài)度推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,就像一位老師沒有哪一位能從小學(xué)--初中---高中---大學(xué)包教包會(huì)的,沒有一個(gè)醫(yī)院包治百病的,當(dāng)你盡最大能力還不能把病人治好,讓病人轉(zhuǎn)院是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

  近三年以來實(shí)體企業(yè)經(jīng)營異常困難,做銷售都有目共睹,我個(gè)人認(rèn)為是消費(fèi)者購買力下降了,不管你承認(rèn)是否這是現(xiàn)實(shí),老百姓把一生的積蓄蓋成房子,在城市漂流的群體把半輩子的積蓄付了首付,他們還敢大膽消費(fèi)嗎?記住一點(diǎn)誰有了頭發(fā)也不裝禿子,根據(jù)中國的現(xiàn)實(shí)情況,每個(gè)家庭沒有一點(diǎn)積蓄你踏實(shí)嗎?也許一個(gè)頭疼發(fā)熱把你回到解放前;假如在廣州州拼搏人群,一個(gè)月5000元工資她敢大力消費(fèi)嗎?她絕對不敢,因?yàn)樗罨旧钯M(fèi)預(yù)計(jì)在3000元左右(必須跟他人合租房子)剩下2000元能做什么,況且在廣州5000元也不是隨隨便便能找到的工作。

  我一直堅(jiān)信一點(diǎn)做企業(yè)就是做市場沉淀,一切不圍繞市場沉淀的工作都是無用功,做企業(yè)負(fù)責(zé)人的態(tài)度就是前人栽樹,后人乘涼;但是在實(shí)際運(yùn)作的過程中,往往80%的職業(yè)經(jīng)理人都變味了,迫于企業(yè)環(huán)境和老板的壓力,就亂了陣腳不擇手段在短時(shí)間能把業(yè)績做上去,不知為后期運(yùn)營埋下了多大的隱患。

  經(jīng)營企業(yè)說白了就是經(jīng)營產(chǎn)品,當(dāng)你的產(chǎn)品沒有競爭力的時(shí)候,一切營銷手段都是免談,也許你水平高了延長企業(yè)生命周期,但是改變了企業(yè)命運(yùn);這幾年很多快消品的人才進(jìn)入涂料行業(yè),我也一直在觀察方便面這個(gè)領(lǐng)域,想看看究竟他們這個(gè)行業(yè)的人是怎樣做營銷的,譬如我在思考為什么康師傅方便面2013年能銷277億,處于絕對壟斷地位,確實(shí)給他品牌的力量密不可分,但是各位你反思了沒,康師傅每次漲價(jià)都能給消費(fèi)者一個(gè)漲價(jià)的理由,袋面和桶面能吃到一點(diǎn)可憐的肉粒;但是二線企業(yè)迫于成本的壓力連一點(diǎn)點(diǎn)可憐的肉都見不到,據(jù)我觀察,我認(rèn)為這10年來方便面行業(yè)整體品質(zhì)沒有提升,甚至還在下降,現(xiàn)在零售1.5元的產(chǎn)品能比上10年前零售1元的面品質(zhì)嗎?根本比不上,當(dāng)時(shí)零售1元的真的有一點(diǎn)點(diǎn)肉粒;好多方便面業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為方便行業(yè)整體不景氣,怪罪于老大康師傅不夠格,沒有做好老大的表率,我再試想假如未來三年康師傅的愛鮮大餐推廣成功之后,放棄零售2.5元的袋面和零售4元的桶面,方便面二線企業(yè)也不一定好過,當(dāng)你的品質(zhì)和品牌支撐不了你的價(jià)位時(shí),一切機(jī)會(huì)都是免談,就像中國的汽車一直不景氣,國外品牌把價(jià)位體系拉的那么高,紅旗還是處于水深火熱之中,當(dāng)自己的內(nèi)功不行時(shí)抱怨環(huán)境解決不了任何問題。

  經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心,當(dāng)一個(gè)人的人品出現(xiàn)問題時(shí),水平再高是沒有后勁的,當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品最基本品質(zhì)不能保證時(shí),換再多的職業(yè)經(jīng)理人也解決不了問題,當(dāng)一個(gè)企業(yè)三年換了八任職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)企業(yè)基本沒有前途了,就像一個(gè)病人已經(jīng)轉(zhuǎn)了八次院離見閻王爺?shù)墓卉嚲褪R徽玖恕?/p>

  企業(yè)最怕的是短時(shí)間內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人頻繁的跳槽,每一任一個(gè)配方,照成沒有市場沉淀,沒有人員沉淀,沒有品牌沉淀,沒有忠誠度沉淀,這樣的話就是正常的企業(yè)也抵抗不住,更何況在實(shí)體企業(yè)經(jīng)營異常困難的今天。

  經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營產(chǎn)品,無論換再多職業(yè)經(jīng)理人,產(chǎn)品主線不能變,你可以持續(xù)的升級,但是不能根據(jù)個(gè)人意愿隨意換招。

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