国产v亚洲v天堂无码久久久,无码av免费一区二区三区试看 ,无码精品国产一区二区三区免费,四川少妇bbwbbbb搡bbbb,亚洲av成人午夜电影在线观看

中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)
分享好友 資訊首頁(yè) 資訊分類 切換頻道

涂料經(jīng)銷商如何利用營(yíng)銷管理開拓新市場(chǎng)

2013-12-03 14:409260sijie中國(guó)涂料.資訊

  涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,許多經(jīng)銷商都面臨著這樣的困惑,下一步該如何走?市場(chǎng)不景氣、產(chǎn)品成本上升、人力、物流上升,油漆工回扣加重的情況下,單靠廠家的直接支持已經(jīng)不能解決經(jīng)銷商面臨的這些問(wèn)題。走出涂料行業(yè)的困局,除了依靠廠家的支持,更多是對(duì)內(nèi)加強(qiáng)自己的管理能力,對(duì)外具備專業(yè)的市場(chǎng)操作方法,運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理方法開拓市場(chǎng)。

  團(tuán)隊(duì)搭建能力

  現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時(shí)代,經(jīng)銷商不能再像以前一樣,企業(yè)發(fā)展靠一個(gè)英雄式的人物來(lái)支撐,過(guò)去,每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)出現(xiàn)這么個(gè)人物,總以為抓住一兩個(gè)銷售大戶,該人員便可具有特殊性,享有很多特權(quán)。而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人,銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力,而是內(nèi)勤、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸?shù)炔块T的全力配合的結(jié)果。

  團(tuán)隊(duì)搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu),根據(jù)每個(gè)崗位的不同,設(shè)定好每個(gè)崗位的責(zé)任與義務(wù),根據(jù)每個(gè)人能力有大小,每個(gè)人的做事風(fēng)格不同,安排到不同崗位,部門與部門之間、部門與每個(gè)崗位之間都有協(xié)作,流程規(guī)劃完畢,企業(yè)便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來(lái)。

  產(chǎn)品資源的擁有能力

  在涂料經(jīng)銷商資源里,擁有最大的資產(chǎn)首先便是熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),其次便是經(jīng)銷商代理的品牌。通過(guò)筆者觀察,一個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)展歷程,往往都是跟著代理的品牌發(fā)展壯大的,當(dāng)你選擇代理一個(gè)具有影響力的品牌,所代理的品牌都在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的知名度,那么不僅產(chǎn)品銷量更容易上升,又會(huì)有很多品牌找上門來(lái),要求你做代理商。經(jīng)銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運(yùn)作上便具有了籌碼,很容易拿到很好的交易條件。

  資金周轉(zhuǎn)承受能力

  產(chǎn)品同質(zhì)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,無(wú)論經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣場(chǎng)渠道,都很難做到現(xiàn)結(jié),特別是操作大賣場(chǎng)渠道,一般的合同賬期都需要45天——60天,有的甚至是銷后月結(jié)45天,基本上等款回到公司帳上也需要70天以上,還需要為大賣場(chǎng)備一定金額的貨物作為庫(kù)存周轉(zhuǎn),再加上近60天的銷售鋪貨。這是筆非??捎^的投入。記得有次我跟某知名涂料品牌代理商在一起時(shí)就聊到他們?cè)谶x擇供應(yīng)商時(shí)比較偏重于選擇廠方直營(yíng),當(dāng)然一來(lái)是價(jià)格上有優(yōu)惠,二來(lái)是廠家相對(duì)實(shí)力比經(jīng)銷商強(qiáng),有較強(qiáng)的資金來(lái)運(yùn)作全國(guó)的賣場(chǎng),三來(lái)便是貨源有保障,全國(guó)上百家門店做促銷,這個(gè)量是非常大的,經(jīng)銷商很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。是的,目前經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)也需要講究個(gè)資金實(shí)力,沒(méi)有資金實(shí)力也很難將市場(chǎng)做深做透。

  專業(yè)運(yùn)作渠道能力

  隨著市場(chǎng)發(fā)展的演變,在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來(lái)滿足人們的購(gòu)物需求,不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對(duì)經(jīng)銷商的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求,因?yàn)槊總€(gè)渠道特性不盡相同,在不同的渠道銷售的商品也是不同,這樣,經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場(chǎng)做大,就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策,成立運(yùn)作不同渠道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。

  良好客情維護(hù)能力

  做銷售就是做客情,這句話說(shuō)的以點(diǎn)也不錯(cuò),良好的客情關(guān)系可以為我們?cè)谶\(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)眾多便利,比如貨架陳列、促銷的地推、場(chǎng)外的現(xiàn)場(chǎng)促銷場(chǎng)地、補(bǔ)貨、新品進(jìn)場(chǎng)等??梢?jiàn)客情的重要性,好的銷售需從做好客情關(guān)系開始。

  銷售服務(wù)提供能力

  做傳統(tǒng)批發(fā)我們只需要來(lái)客開單即可,至于怎么陳列?如何陳列便很少過(guò)問(wèn),銷售如何也很少關(guān)心,更沒(méi)有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場(chǎng),我們需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致,將商品鋪出去也只是銷售的開始,遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。我們需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務(wù)做到位。

  整合營(yíng)銷能力

  商品進(jìn)入渠道,滿足了跟消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì),如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣,銷售同樣很難提高。簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷,也許會(huì)帶來(lái)一定的銷量提升,卻很難將這種銷售勢(shì)頭保持長(zhǎng)久,促銷停了,銷售也便停止,這就是目前很多企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)遇到的怪圈,商品不促不銷,到后來(lái)便是促了也未必有好的銷售。

  我們常說(shuō)營(yíng)銷中的4P即產(chǎn)品product價(jià)格price渠道place促銷promotion,這四個(gè)要素組成了營(yíng)銷中的4P,而我們常常只使用了4P中的價(jià)格一個(gè)要素,而且是每次都傷到骨頭,那么其他幾個(gè)要素為什么就不用呢?只有將4P中的每個(gè)要素有機(jī)的組合使用才能發(fā)揮他的威力,這也是我們常說(shuō)的整合營(yíng)銷能力。

  市場(chǎng)的發(fā)展是非??焖俚?,經(jīng)銷商能在這么短的時(shí)間里逐步完成了轉(zhuǎn)型,迅速發(fā)展起來(lái),經(jīng)銷商們還沒(méi)有掌握各種營(yíng)銷技術(shù),有很大部分經(jīng)銷商也是得到廠方的支持才有了今天的規(guī)模。而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣,各種通脹壓力在擠壓各行業(yè)的利潤(rùn)的情況下,經(jīng)銷商們需要切實(shí)提高自身各種能力走出陰霾。希望這篇文章能夠起到拋磚引玉的作用,能給經(jīng)銷商朋友們的發(fā)展提供多一些看待問(wèn)題不同的思路。

舉報(bào)
收藏 0
動(dòng)態(tài)|三棵樹2025秋季網(wǎng)紅色來(lái)襲
三棵樹2025秋季網(wǎng)紅色來(lái)襲

0評(píng)論2025-07-0743

綠色產(chǎn)品|嘉寶莉地坪材料 全系列綠色地坪產(chǎn)品 通過(guò)中國(guó)綠色建材產(chǎn)品星級(jí)認(rèn)證 北新嘉寶莉 中國(guó)綠色建材產(chǎn)品星級(jí)認(rèn)證
近期,嘉寶莉地坪材料經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的工廠審查、產(chǎn)品抽檢和原材料檢測(cè)以及監(jiān)督,通過(guò)了中國(guó)綠色建材產(chǎn)品認(rèn)證,并取得了國(guó)檢集團(tuán)頒發(fā)的認(rèn)證證書。認(rèn)證產(chǎn)品涵蓋了無(wú)溶劑室內(nèi)、水性室內(nèi)、水性聚氨酯砂漿室內(nèi)、水性室外等4個(gè)單元共計(jì)38款產(chǎn)品。

0評(píng)論2025-07-0730

“技術(shù)引領(lǐng),向新而行”,2025環(huán)境友好型木器涂料涂裝技術(shù)論壇將掀起綠色變革
本次論壇以“技術(shù)引領(lǐng),向新而行”為主題,匯聚政策、技術(shù)、市場(chǎng)等多方智慧,為中國(guó)木器涂料產(chǎn)業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型注入源源不斷的動(dòng)力。

0評(píng)論2025-07-04124

動(dòng)態(tài)|三棵樹把「品質(zhì)舒適家」搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)
5月1日實(shí)施的新國(guó)標(biāo)把樓板隔音標(biāo)準(zhǔn)提高到≤65分貝,三棵樹以“降噪、環(huán)保、高效”為核心,直接甩出降噪三件套,為“好房子”降噪構(gòu)筑系統(tǒng)性解決方案。

0評(píng)論2025-07-03148

榮譽(yù)|立邦中國(guó)入選“福布斯中國(guó)可持續(xù)發(fā)展工業(yè)企業(yè)”榜單
福布斯中國(guó)聯(lián)合GBRC全球化商業(yè)研究院、TüV南德學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)正式發(fā)布“2024-2025可持續(xù)發(fā)展工業(yè)企業(yè)”評(píng)選結(jié)果。立邦中國(guó)憑借綠色產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新及系統(tǒng)性碳排放管理實(shí)踐,成功躋身40家主評(píng)選企業(yè)之列,成為涂料行業(yè)唯一入選主評(píng)選榜單的企業(yè)。

0評(píng)論2025-07-03140

地方涂協(xié)|提升精準(zhǔn)高效服務(wù) 賦能中小企業(yè)發(fā)展——寧波涂協(xié)“中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”審核認(rèn)定通過(guò)
近日,寧波市經(jīng)濟(jì)和信息化局發(fā)布《寧波市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)擬繼續(xù)認(rèn)定名單》的公示,寧波市涂料與涂裝行業(yè)協(xié)會(huì)“中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”經(jīng)市經(jīng)信局審核認(rèn)定通過(guò)。

0評(píng)論2025-07-02153

動(dòng)態(tài)|新華網(wǎng):8小時(shí)“馬上住”新家?三棵樹的底氣來(lái)源于哪里?
三棵樹“馬上住”煥新服務(wù)在近十年的發(fā)展中,實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)技術(shù)突破到 “產(chǎn)品 + 服務(wù) + 數(shù)字化” 全鏈條服務(wù)迭代升級(jí)。從技術(shù)創(chuàng)新到服務(wù)革命,從社區(qū)小店到國(guó)家戰(zhàn)略,三棵樹正以“毫厘之功”踐行著“好房子”的中國(guó)理想,為行業(yè)注入新活力。

0評(píng)論2025-07-02114